qq分配对象解锁心动 半年赢得200万用户，95后恋爱社交小程序「分配对象」探索“破冰前置”社交新玩法

半年赢得200万用户，95后恋爱社交小程序「分配对象」探索“破冰前置”社交新玩法

95后是社交应用的主力，现阶段其主要组成群体是在校大学生和毕业2年内的年轻白领。对比其它人群，95后在社交诉求方面有以下特征：

这个群体更追求“新奇”、“趣味性”，单一乏味的玩法很难持续吸引他们。

圈层意识更强，他们更愿意在“自己人”的“地盘”玩耍（QQ），有意避开“老一代人”（微信）。

95后新人群社交需求相较而言更加纯粹，恋爱需求强烈，且对比90后群体，95后不懂得恋爱技巧，更需要“辅助”。

分配对象是一款以小程序为载体的95后恋爱社交平台。社交领域向来是红海，尤其是2018年以来各类社交产品层出不穷。“连接和破冰”是社交产品绕不过去的问题，绝大部分产品都从”连接“入手，各式各样的”连接玩法“使得用户通过一个社交平台找到一个异性已经不是难事，但”破冰“这个问题，至今还没有一个很好的解决方案出现。

大部分的社交平台完成“连接匹配”的标志即为创建一条聊天会话，而这类会话的生命周期很短，用户们的聊天内容最终导向基本是交换微信。部分产品尝试在聊天环节引入话题，尝试解决破冰问题。但是把破冰环节设立在配对之后是相对低频和高门槛的。

“破冰” 是当下陌生人社交的痛点问题。所谓破冰即：消除社交双方陌生感，有效的互动和共同经历对于破冰与否非常重要。而社交场景是有效互动的基础。举例说：“想象一个线下场景，在一场聚会上，一对陌生的异性被主持人叫上舞台合唱一首歌，下台后，彼此自然破冰，有了话题”。在这里，聚会是一个社交场景，“合唱一首歌”就是一个有效互动和共同经历。

分配对象的产品逻辑就是构建一个一个线上社交场景，为用户“分配对象”并撮合用户间的有效互动，来达到“破冰”的效果。目前平台已构建起“1个核心场景（心动邀请&交换微信）+多个特色场景（如72小时恋爱体验、和一个人说晚安、组CP开黑等）”

平台每周举办“72小时CP配对”活动，系统会给参与的用户分配不同的任务，比如合照、合唱等方式，来搓合用户间的互动。目前已累计举办了74期，每周报名人数3.5万人，匹配一万对CP，次月复购率达到80%。但活动相对低频，且只有匹配成功的用户才能体验到后续的破冰环节，使用门槛相对偏高。

平台的解决方案是前置任务环节并将其产品化，将“活动中的任务环节”变为“加好友”的前置步骤。在用户成为好友之前，设置一些低门槛交友导向的娱乐互动任务，如热歌接唱、心动问答等，以此撮合用户间的互动。平台本身暂不提供IM，通过构建这些互动场景，把传统尬聊环节产品化。同时平台会要求用户在注册时填写微信及或QQ等真实联系方式 ， 使得用户在成为好友时即可通过平台互换微信。通过这种方式促成的“有效社交”高于传统的“连接”型社交产品。

平台需要不断的创新和功能扩充，给用户带来不同场景和不同互动方式的新鲜感，才能提高用户粘性。在热歌接唱、心动问答、缘分合拍之后，平台会上线心动剧本，社交双方共同演绎剧本实现互动。

在成立分配对象之前，创始团队的另一个创业项目是口袋高校，公司累计开发上线如早起打卡、卖室友、四六级等多款校园公众号轻应用，成为腾讯微校第三方应用合作方。积累了13000多全国高校公众号渠道资源，覆盖2700所高校。

这就对分配对象平台的冷启动带来了资源。冷启动期间，平台通过校园渠道合作互推，积累了一定数量的种子用户群。目前，平台的获客主要靠分享裂变，实现了每周三万用户增量。

杜渊表示，此前平台主要的目标是优化病毒指数和小程序留存率。目前产品回流病毒指数：1.82，拉新病毒指数：1.12（每次分享会带来1.82人回流和1.12个新用户）。次日留存率42%，7日留存率30%，日均活跃3万+。为了实现快速的流量扩张，产品的分享裂变导向优于付费导向。例如产品中通过分享可解锁“心动我的”；72小时CP活动中，分享拉新用户可以提高匹配成功率。

公司团队14人，核心团队5人，创始人杜渊浙江省大学生创业之星，95后连续创业者。产品总监冯林源有超过4年校园产品工作经验，曾负责“口袋大学”、 “口袋公社”、“必点”、“口袋高校”等产品的策划、规划。

据了解公司已于18年9月初完成数百万元天使轮融资，投资方为志拙资本。目前分配对象正在进行新一轮融资。

半年赢得200万用户 “分配对象”探索“破冰前置”社交新玩法

近日一款名叫“分配对象”的社交小程序吸引了笔者的注意，其长期处于阿拉丁小程序社交榜单TOP前15。

笔者向分配对象联合创始人&CEO杜渊了解到：

“分配对象”正式上线于2018年9月，定位"95后恋爱社交平台"，核心目标人群锁定为95后在校大学生及毕业两三年内的年轻白领。目前主要产品形态为小程序，经过半年时间持续的产品迭代和市场验证，产品注册用户已超过100万，微信授权用户达200万+，其中95后用户占比超过90%。公司已于18年9月初完成数百万元天使轮融资，投资方为志拙资本。

“连接较易，破冰很难”

杜渊说到“连接和破冰”是社交产品绕不过去的问题，社交领域向来是红海，尤其是18年以来各类社交产品层出不穷，绝大部分产品都从”连接“入手，各式各样的”连接玩法“使得用户通过一个社交平台找到一个异性已经不是难事，但”破冰“这个问题，至今还没看到一个很好的解决方案出现。

“破冰” 是当下陌生人社交的痛点问题。所谓破冰即：消除社交双方陌生感，使彼此可以开始轻松自然的交流。团队从探索试错中总结出“有效的互动和共同经历”对于破冰与否非常重要！而社交场景是有效互动的基础，否则强行互动就会很尬。杜渊举例说：“想象一个线下场景，在一场聚会上，一对陌生的异性被主持人叫上舞台合唱一首歌，下台后，彼此自然破冰，有了话题”。在这里，聚会是一个社交场景，“合唱一首歌”就是一个有效互动和共同经历。

“95后新人群需要更新一代的产品”

对于95后新人群，杜渊说到：”我本人就是一名95后，团队平均也在94上下，因此我们对于这个群体有较强的同理心"。这个群体更追求“新奇”、“趣味性”，对待新生事物接受度更好，很愿意尝鲜，单一乏味的玩法很难持续吸引他们。他们更愿意在“自己人”的“地盘”玩耍（QQ），有意避开“老一代人”（微信）。95后新人群社交需求相较而言更加纯粹，恋爱需求非常强烈，且对比90后群体，95后PUA更低，更需要“辅助”。现有产品无法满足，我们意识到服务于95后新人群恋爱需求的社交机遇。

“专注95后人群：撮合有效的互动，创造共同经历”

“分配对象”正在做的事就是构建一个一个线上社交场景，为用户“分配对象”并撮合用户间的有效互动，创造属于彼此的共同经历，帮助其遇见心动、体验恋爱。

目前平台已构建起“1个核心场景（心动邀请&交换微信）+多个特色场景（如72小时恋爱体验、和一个人说晚安、组CP开黑等）”

用户进入平台后，系统会根据其交友资料和需求为其智能“分配”对象。在平台内用户主要通过：主动追求+系统匹配+相互心动等3种方式与其它人建立好友关系。

杜渊提到：分配对象最早的几个场景是相互独立的，以代表场景“72小时恋爱体验”为例，用户填写交友资料并报名活动，系统为其分配一位活动CP，双方一同进行为期72小时的恋爱体验，期间系统会设置不同的互动任务，帮助双方破冰。到目前为止该场景每周活动报名人数超过3.4万人，可匹配成功1万对CP，次月复购率达到80%以上，绝大部分用户都在活动中获得了较好的社交体验。但同时团队也发现每周一期的活动相对低频，且只有匹配成功的用户才能体验到后续的破冰环节，纵观全体用户来看，使用门槛相对偏高。“破冰前置”是对此问题的解决方案。

“破冰前置”：轻量、有趣、低门槛的高效破冰方式

杜渊提到：除了场景构建以外，使用门槛和频次也是能否高效破冰的关键。绝大部分的社交平台完成“连接匹配”的标志即为创建一条聊天会话，而绝大部分会话的生命周期可能只有5分钟甚至更少，用户们的聊天内容最终导向基本是交换微信。把破冰环节设立在配对之后可能本身就是相对低频和高门槛的。据此我们有了一个大胆设想 ——“破冰前置”，帮助用户在成为好友前即完成基本破冰，成为好友后直接交换微信。平台本身暂不提供IM功能，所有用户均需真实填写微信及或QQ等联系方式，与照片及其它交友资料一起经系统审核认证。

分配对象核心场景：女生考验、男生闯关，相互心动、交换微信

1. 分配对象，“遇见”心动的人

破冰的前提是建立在双方相对互感的情况下。用户进入平台后，系统会根据其交友资料和需求为其智能“分配”对象，以"照片+声音"信息流的形式展示，帮助用户更高效率的“遇见”心动的ta。

2. 完成心动考验，向ta发起“心动邀请”

平台会更多的引导女生设置心动考验，当男生向其发起心动邀请时需完成女生设置的考验，如心动问答、热歌接唱、缘分合拍等，使得双方在成为好友之前即开始基础破冰，实现异步互动。

3. 接受邀请或相互心动后“交换微信”

女生收到邀请后，可查看男生所完成“考验内容”，待女生接受后，双方即可成为好友，系统将为双方自动交换微信。此外在平台内若相互心动，双方亦成为好友并自动交换微信。

截止目前产品已基本完成PMF验证，到达规模增长临界点。

杜渊最后说：目前我们将专注微信生态，从校园市场切入，把95后恋爱社交这件事一步一步做好。

据了解这位95后创始人和他的团队是校园市场连续创业达人，在微信生态和校园市场有较多的经验积累。在分配对象”之前，还创立过“高校新媒体服务平台”口袋高校，在高校新媒体领域有较高知名度。平台累计有2700所高校的13000+公众号接入使用，去重覆盖600万+活跃大学生粉丝。旗下开发的校园公众号社交应用“卖室友”，更是成为校园号标配应用。同时团队也是最早一批校园新媒体从业者，“口袋系列校园公众号矩阵”也是出自团队之手，曾自营管理100+所高校的校园微信。

目前分配对象”正在进行新一轮融资。

编辑 | 希言

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