以免费送鸡蛋为例，解析小程序如何实现盈利百万？

本文以一个养成类送鸡蛋的小游戏为例，拆解了某些平台是如何利用送鸡蛋等留存裂变手段盈利的。

如果让你连续不间断的在某平台上签到半年，就能免费领取30个鸡蛋，你愿意吗？

相信大部分年轻人是不会在意且无法坚持的，而很多中老年人却乐此不疲。

最近，有则消息成功引起了我的注意，如图：

原本这种养成类送鸡蛋、送水果的小游戏，是各个平台常用的用户运营伎俩——因为留存好又能带拉新。

但对平台来说，其实这也是一项硬支出，而把这样留存裂变的小游戏，单独做成一个赚钱的小工具，算是提醒了我。

于是我特意搜了一下，目前几款相似的领鸡蛋小程序，和大家一起聊聊这笔赚钱的生意。

01 为什么用户愿意参与

1. 免费不要钱

必须强调，薅羊毛贪便宜不是某一类人的特点，而是全民参与，只是薅羊毛的标的不同。

以天天领鸡蛋这款小程序为例，首先就告诉参与的用户，鸡蛋是不花钱的，是白送的。

关于免费领取这件事情，任何人，任何时候都不要怀疑它的威力。

拼多多砍价免费领，助力享免单，天天领现金，一分抽大奖，多多果园，金猪赚大钱，皆是如此套路。

2. 用户有时间

如文中所提，参与的用户大部分都是中老年人，他们大多数人有一个特点：在家无聊，但有时间。而玩这样的小游戏，对他们来说既是消磨时间，也不占用时间。

3. 操作简单

有很多免费参与的活动，对于中老年人来说，操作太麻烦——要注册APP，输入个人信息，甚至需要提前支付，再返款。

但是像天天领鸡蛋，小程序打开很方便，不需要下载注册，手指点点，操作即可。

4. 奖品精心设置

如果设置签到满100天，领练字本或者杯子，预估效果不会太好。因为对于很多参与者来说，不是特别实用或刚需。但是鸡蛋既有营养，而且一家老小都是适合，邀请好友时也方便。

另外一点，20个鸡蛋、40个鸡蛋，从数量的感觉上就比一本书、一个杯子来的多。也能让中老年用户发朋友圈时，能炫耀，有胜利感。

所以，奖品选择也是用户是否参与重要的一环。比如一箱苹果，一箱牛奶，10斤大米之类的。

总结来说，就是刚需，老少皆宜，数量多，感觉超值。

02 平台如何运营

1. 设置诸多任务

为了让用户感觉到领鸡蛋很容易，平台设置了诸多小任务，让用户能获得更多生蛋的饲料。

比如授权账号、签到、好友互动、关注公众号等等，多的有十几项任务。其中最重要的三个任务如下：

图：部分任务列表

a 邀请好友：邀请好友一起来免费领取鸡蛋，邀请人和好友都能获得对应的奖励，而且邀请越多奖励越多。这样免费送鸡蛋的好事情，一般好友也是不会反感的。b 关注公众号：小程序做裂变，公众号做留存，个人号（APP）做转化。所以，必须要引导用户转换至微信公众号，哪怕是小程序被封了，公众号还能做承接，而且公众号也能发广告再转化。c 每日签到：每日签到既保证了平台日活，对于参与者来说也起到持续的教育作用。而且对他们来说，门槛很低，保证用户连续参与。

2. 延迟/消耗用户鸡蛋（饲料）

虽然用户获取喂鸡的饲料很方便，但是要获得鸡蛋并不容易。

a 延迟用户获得鸡蛋

份额限制：平台会把一个鸡蛋分成不同的份额，每次喂鸡生蛋，只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份，有的5份。喂养限制：不是有饲料就能进行喂养，平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料，有的是50g，还有云集是200g饲料。而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的，这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友，去首页或指定专区下单，能获得大量饲料。次数限制：平台设置每天喂养的次数，有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋，至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天，40个鸡蛋至少需要200天。时间限制：一个鸡蛋的生成除了要满足份额外，还有时间要求。并不是当天下蛋，就可以立马收取了。平台还会有时间限制，至少到第二天才能领取。这样，用户又多花了一天时间，才能继续养下一个鸡蛋。所以，用户花的时间越长，平台成本越低，收益越多。

b 消耗用户鸡蛋

用户在养鸡下单的过程中，平台也在想办法，消耗用户已经获取的鸡蛋。

抽奖：平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏，用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中，可能是翻倍的鸡蛋，或者翻倍的饲料，也有可能啥都没有。但依然有很多用户愿意为此一搏，但殊不知平台早已设置了中奖率，大部分人都不是幸运的。抵扣：为了让用户感觉到鸡蛋的价值，平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣，对于平台来说又赚了。

3. 提供更多内容

为了让用户能够花更多时间停留在小程序上，天天领鸡蛋、趣喂鸡专门开辟了符合中老年人阅读的版块。

一看这内容，就是中老年和农村风，土味满满。

简单来说：内容接地气，满足猎奇，通俗易懂。

除了提供适合中老年阅读的内容，还有平台接入了拼多多，京东的淘客分销，这也是很匹配的。

03 平台如何赚钱

对于平台来说，最直接的变现方式，就是广告收益。

利用自己的流量，引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光次数，从而获得广告分成。

1. 随时随地都有广告

从小程序首页，任务页，个人中心页，邀请页等等，只要能展示广告的地方，平台都尽量展示广告，包括最新的小程序弹窗广告。

所以每天领鸡蛋的用户，很难做到不点击/不观看，这个概率极小。

2. 各种引导浏览广告

因为，广告几乎是唯一的收入，而且用户每次点击/曝光，平台都能参与分成。所以在各个重要的节点，平台都引导用户必须强制点击或者观看广告。

比如，每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。

3. 严格控制流量成本

参照淘宝，通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间，还不包括淘客佣金。如果量大，还有更多优惠。

云集云鸡农场：云集每个鸡蛋生成至少需要喂养5次，一天只能喂养一次。30个鸡蛋，最少需要150天，其中不包括时间限制、忘记签到、当日饲料不足等情况。

天天领鸡蛋：目前还没有测算出明确的规则，但用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。

我连续签到做任务3天，一颗鸡蛋养成还不到60%。可想而知，常规情况下40个鸡蛋，至少需要200天。

趣养鸡：趣养鸡虽然也是养鸡，但并不是直接送鸡蛋。而是以一斤鸡蛋一块钱，满20元可以提现。

平台规定5000g饲料生成一个鸡蛋，如果按照平台一天自产出100g饲料，20元提现需要1000天。

而想要加速每天获得更多饲料，就必须得看广告视频，30s视频广告，可获得100g以上的饲料。

4. 肯定能赚钱

目前不确认小程序官方广告和流量主分成方式。

如果从广告主投放的角度看，用户平均一次点击成本从几毛到几十不等，不同广告形式也不一样。比如弹窗、banner、视频等。

如果一个用户一天能创造3毛的收益，150天，就有45元，完全能cover 30个鸡蛋的费用。

如果按照CPM来算，平台让用户留存的时间越长，展示曝光的机会就越多，广告收益就越多。

我团队做过一款小程序，也是签到能免费兑换话费或其他实物礼品，连续多天曝光千万次。

所以只要合理控制好，用户的成本和产出。微信养鸡、免费送鸡蛋，的确是笔赚钱的生意的。

而这种方式，也能复制和延展，比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额度、领汽油等等。

为了再次佐证这样的想法，我特地问了一个做小程序的朋友。其产品也是主要服务于三四五线的用户，一个很简单的微信小功能。

目前每个月小程序广告有40多万的收入，你说羡慕不羡慕人？

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

“养鱼不换水，种菜不施肥”——从鱼菜共生到数字农业

生活在北京这样的一线城市，人们很容易在生活中就察觉到时代发展的浪潮。不论是数字人民币的发布，还是身边机器人、智能设备的增多，亦或者街上越来越多的新能源汽车，都在无声地告诉人们，智慧城市正逐步走向现实，数字经济正在强势崛起。

数字经济容易让人联想到各种高科技领域，例如人工智能、无人驾驶汽车、脑机接口技术等等。但其实，数字经济所能涵盖的领域非常广泛，可以黑科技，也可以非常贴近生活，就比如我们的菜篮子。

数字经济改变传统农业 | Pixabay

数字农业现状：从鱼菜共生系统到“智慧售菜机”

重庆有一座鱼菜共生的数字农业实验基地，基地占地约4000平米，由众多钢架和玻璃构成的温室大棚组成。传统鱼塘往往只用来养鱼，产能单一。但是鱼菜共生系统则在多项技术加持下，用十立方米水达到传统鱼塘中一亩鱼塘的产能，且还能循环利用鱼池水资源种植蔬菜，实现“一鱼多用”，提升效益的多元目标。这对于一些周边缺少农业用地面积的城市来说，格外具有参考意义。

低能耗水力驱动蔬菜立体栽培设备 |重庆市农业科学院

此外，在传统的鱼塘管理中，往往需要依靠人力进行投喂。而鱼菜共生系统则在物联网技术的支持下使用可移动的投饵机进行鱼苗投喂。相对于人工投喂，投饵机可以更加精准地按照鱼的尺寸、密度、摄食情况等数据严格完成投喂工作。不光如此，数字农场中的投饵机还能通过设备上所携带的摄像头识别鱼和水面的情况，在很大程度上脱离“人工操作”，智能判断鱼“饿不饿”，从而执行精准投喂。

再比如，在数字农场中，负责把养殖槽转移到栽培上的并非工人或者科研人员，而是一个个机械臂。这个机械臂可以进行24小时完全自主作业，作业精度非常高。机械臂的视觉系统可以帮助它进行扫描、定位工作，方位误差在毫米级别。内置的动作系统也经过多次测试、调整，非常地“人性化”，在移动托盘时会通过“倾斜”等动作确保托举物的稳定性，安全地将养殖槽转移到相应栽培架中。

栽培盘智能取放机器人 |重庆市农业科学院

总地来说，鱼菜共生系统实现了蔬菜和鱼的互不干扰，和谐共生，在提高了单位农业用地产能效率与农产品质量的同时，还能解放劳动力。

如今，我们在城市中也可以看到数字农业的一些缩影，例如在北京的一些写字楼里，就出现了一批类似鱼菜共生系统中那样的“智慧售菜机”。它们远看和其它景观绿植作用类似，都可以为写字楼增添一抹生机，但是你走进一看，会发现它们其实是蔬菜。这些蔬菜是真的可食用的而并非摆设，可以说是“吃看两不误”。

数字农业看似是突然出现在我们身边的。但其实早在1954年，中国就提出了四个现代化的战略目标：工业现代化、农业现代化、国防现代化、科学技术现代化。农业现代化放在数字经济的时代背景下，其表现就是数字农业。中国的数字农业发展到现在，已经经过了无数科研工作者十几年的辛勤付出。我们以重庆鱼菜共生实验基地的负责人之一李道亮教授为例，看一看数字农业在中国发展的一些故事。

李道亮教授钻研数字农业的契机来源于几次出国考察。十几年前，他在国外看到了一个温室，只需四五个人就能管理500万盆花，并且这个温室并不依靠种植者的知识或者经验来管理，而是通过一个完整的智能化系统去保证植物生长在一个最佳的环境，这让他大为震撼。随后，李道亮老师在2008年去比利时出差时，又看到了鱼菜共生的奇妙场景，这让李道亮教授看到了农业发展的新道路。

李道亮教授回国后，开始尝试研究如何将这种数字化的农业在中国落地，他先是得到了一笔欧盟的经费，而后又得到了重庆农科院的支持，逐渐组建出了一支研究数字农业的团队。经过十几年钻研，重庆鱼菜共生实验基地终于发展成了如今的规模。

不过，为什么是鱼菜共生，而不是猪菜共生？牛菜共生呢？这是因为基地所在的重庆，有着发达的渔业资源，在因地制宜的情况下，适合发展鱼菜共生系统。不过，环境适宜并不意味着没有问题。所有人工农业共生系统都要面对一个难题，那就是循环问题。

鱼类和蔬菜所需要营养物质以及生长环境并不完全相同，如果粗暴组合，往往就是按下葫芦浮起瓢。比如，如果蔬菜因为缺钾、铁等元素而生长不良时，直接加入相应肥料，结局很有可能是蔬菜没问题了，但是鱼全死了。同样地，尽管养鱼的水确实含有氮肥，但鱼自然成长所产生的氮肥种类与含量与蔬菜需要的并不能完美匹配，只有合适的氮肥才能促进蔬菜生长。

如果想要将养鱼的水以及鱼类产生的氮肥用于蔬菜的浇灌，实现废物利用及系统内部的资源循环，就需要在中间加入生化处理的步骤。说起来简单，但如何保持鱼和菜的生长平衡其实是一件非常棘手的问题。李道亮教授的团队通过十几年的研究，发明了一套有效的过滤系统，它可以过滤鱼池水中的固体物质，也可以将水中各类氮肥进行转化再利用，比如将对于植物有害的氨氮和亚硝氮通过硝化细菌作用，转化为对植物有益的硝氮。

在初步解决鱼菜共生系统中资源循环的问题后，李道亮教授的团队开始着手研究如何提高单位产量。在平面面积有限的情况下，发展立体农业，充分利用地学空间优势，显然是提高产量的有效方法。

为此，李道亮教授带领团队前往新加坡进行了学习。新加坡是一个地少人多的国家，他们的农业耕地面积很少，但需求却不小，由此发展出了垂直农业的模式。不过，从新加坡引进的栽培架虽然能用，但放到重庆却明显有些“水土不服”，实验结果并不理想。

经过研究，李道亮教授的团队发现可能是二者在地理环境及气候上的差异导致了结果的不同。新加坡地处热带，光照充分，温度较高。但是重庆却是“山城雾都”，阴雨天气多。为此，他们将新加坡占地面积大但是种植层数少的栽培架系统，进行了优化。优化后的栽培架与温室在建筑高度上可以达到3:4的比例，间距增大，种植密度增大，这提高了单位面积的产量，降低了前期投资。此外，在栽培架的驱动上，也由新加坡原有的电力驱动模式，因地制宜地改成了更加环保且实惠的水力驱动模式。改进后的栽培架可以让蔬菜充分地、轮流地接受光照，极大地降低了运行成本，提高了大面积推广的可行性。

实践是检验真理的唯一标准。李道亮教授的团队在推广鱼菜共生系统落地的过程中，也遇到过很多挫折。例如，他们在江苏做蟹塘工程时，因为没有充分考虑到极端天气因素，高高竖起的传感器在夜晚时被雷击中，导致控制系统失控，约三成的螃蟹死去。此后他们在户外设置仪器时，都会设置避雷措施。还有一次，有个鱼塘水阀失控，整个鱼塘的水都被放干，鱼也几乎全死了。这个教训，促使李道亮教授的团队研究出了水位传感预警系统，进而也让团队更加重视各类农业智能设备的研发。

数字农业的未来：困难重重，前景广阔

俗话说“千里之堤溃于蚁穴”，对于数字农业这样的智能化、一体化系统而言，一个小小的问题也可能会导致整个系统的失效或崩溃。现实条件往往不可预测，也比实验环境要复杂得多。数字农业虽然在实验基地得到了成功验证，但其发展仍然需要大量实践以完善系统、积累经验。数字农业的问题，也不仅仅是养鱼种菜的问题，也同样是传感器、自动化、大数据以及物联网的综合问题……数字农业要想真正发展起来，少不了各行各业共同努力。

目前，重庆鱼菜共生系统实验基地的产出主要提供给基地工作人员食用，并没有进行商业化售卖，但可以说掀开了中国数字农业的新篇章。基地的成功也引起了很多地方政府及企业的关注，有了“种子”与方向，数字农业在中国的推广只是时间早晚的问题。

数字农业也是一个值得我们期待的未来 | 站酷海洛

需要注意的是，鱼菜共生系统只是数字农业的一个分支，并不是唯一的方向。数字农业是指在地学空间和信息技术支撑下的集约化和信息化农业技术，其发展方向非常多样，前景广阔。虽然数字农业目前仍有很多未能攻克的问题，例如设备、系统成本高，难以与小农户的需求适配等。但粮食安全关乎国运民生，农业的发展是社会发展的基本保障，在农村劳动力与农业用地紧张，农产品多样化需求提升的情况下，数字农业的发展迫在眉睫。

希望在不远的未来，会有越来越多像李道亮教授一样的专家学者走进这个领域，拓展数字农业的版图，不断推进农业现代化进程。

来源： 光明网

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