天津一地出台新规，打破在编教师“铁饭碗”

应避免出现降低教师地位的走向

稳定，在教师职业的优势清单中必然名列前茅。

近日，天津市西青区教育局、西青区人社局印发《西青区中小学教师聘期管理实施方案（试行）》，因其中提及打破“一聘定终身”，并注明实施对象是该区公办中小学校、幼儿园、特殊教育学校中在编从事教育教学的教师（含双肩挑人员和兼任管理工作的教师）、教育系统其他岗位人员，引发关注。

该通知明确指出，自今年8月1日起，该区公办中小学将全面实行教师聘用制度和岗位管理制度。

中国新闻周刊注意到，上述方案制定了明确的细则，聘期内须达到“基本要求”和“专业要求”。例如，对每位教师年度综合评议中，学生评议、同行教师评议、家长评议等各方评议的综合满意率应到85%以上，任何一方评议满意率不低于75%。

有观点认为，天津市西青区的“新规”又一次推动了教师聘用制的改革，这也引发了社会各界的广泛讨论。教师的“铁饭碗”，何去何从？

聘期内须达到“基本要求”和“专业要求”

中国新闻周刊注意到，“新规”出台的依据之一，是2022年9月，人力资源和社会保障部、教育部印发的《关于进一步完善中小学岗位设置管理的指导意见》。

该指导意见要求加强聘后管理。其中提到，全面考核教职工表现，以工作实绩和贡献为重点考核内容。强化考核结果运用，将考核结果作为教职工岗位调整、职称评聘、岗位等级晋升、工资核定以及变更、续订、解除、终止聘用合同的基本依据。

西青区在“新规”中作了明确的要求。

“新规”有三大原则：（一）坚持职称评审和岗位聘用相结合的原则。全面实行中小学教师聘用制度和岗位管理制度，打破“一聘定终身”，对中小学教师职称聘任实施动态管理，构建人员能上能下、能进能出的灵活用人机制，充分发挥中小学教师资源的实际效益；（二）坚持在区域统筹指导下改革创新的原则。市、区、校协同发力，完善政策指导、健全制度约束、强化考核激励、创新管理措施......；（三）坚持潜心从教和示范引领共进的原则......

此次改革的范围广泛，覆盖了公办中小学校、幼儿园、特殊教育学校中所有在编从事教育教学的教师，以及教育系统内的其他岗位人员。

教师在聘期内须达到“基本要求”和“专业要求”。“基本要求”包括师德师风、综合满意度、工作量。综合满意度，即指对每位教师年度综合评议中，学生评议、同行教师评议、家长评议等各方评议的综合满意率应到85%以上，任何一方评议满意率不低于75%。

“专业要求”则与教师个人职称有关。

从二级及以下教师到正高级教师，教育任务基本一致，如聘期内需承担班主任、年级组长或学校中层及以上的管理工作，同时完成学校分派的其它任务。

此外，还有教学任务、教科研任务、示范引领任务以及终身学习任务。以二级及以下教师为例，聘期内需完成的教科研任务可7选1：（1）主持或参与校级及以上教科研课题研究（城镇教师排序前3名，乡村教师排序前5名）；（2）撰写的教育教学论文、教育教学案例、教学设计、作业设计等公开发表或获得校级及以上奖励或在校级以上会议上交流；（3）参与校级及以上各项政策文件制定等等。

教师岗位聘期为3年，聘期考核结果一般分为合格和不合格两个档次。方案中提到，考核结果作为教师调整岗位、确定岗位等级、评定职称、绩效工资分配，以及变更、续订、解除、终止聘用（任）合同等的依据。

退出机制不同于“末位淘汰制”

中国新闻周刊注意到，就在“新规”出台前，西青区刚刚公示了该区2024年教育系统所属事业单位公开招聘工作人员总成绩。

根据此前的招聘公告，这期聘用人员同样纳入事业单位工作人员管理，按规定实行试用期制度。西青区教育局一名工作人员向中国新闻周刊解释，即使学校决定解聘，也不会对个人的编制造成影响。

“这个方案主要是希望促进老师在教学或者示范引领等方面的发展，并不是让大家奔着不合格去的。”该工作人员表示，一些具体的要求也是在区级层面的框架范围内制定的。“一次聘期内考核不合格基本不会有影响，但是如果频繁地，比如两到三次聘期都不合格，就得酌情考虑了。”她表示。

“我也考上了其他区，但还是决定去西青，教师改革是大势所趋。”一名今年刚考上西青区教师编制的准教师向中国新闻周刊表示，在其看来，“新规”是一项激励政策，防止教师躺平，尤其是老教师评上高级职称的。

中国教育科学研究院研究员储朝晖向中国新闻周刊表示，聘期管理的制度在事业单位中早已存在。在他看来，如果大多数人不出现一些重大事件，比如严重违反相关的规定或要求，就能达到合格的标准，“那么聘期实际上就是长期的。”

毫无疑问，教师队伍改革的步伐正在加快。

21世纪教育研究院院长熊丙奇向中国新闻周刊表示，取消编制，实行员额制，对教师实行合同聘用管理等，这是我国一些地方正在探索推进的教师招聘、使用、管理改革。包括北京、宁波等地近年来都传出进行类似改革的消息。

2022年11月，宁波市教育局推出《宁波市中小学（幼儿园）教师退出机制实施办法（征求意见稿）》，引发舆论关注。根据该办法，教师的退出渠道包括待岗、转岗、离岗退养、解聘。此外，意见稿还为上述渠道列举了多种情形。

宁波市某重点小学的校长乔文（化名）向中国新闻周刊介绍，上述“办法”实操性较强，对一些老师能有警示、告诫的作用，“之前校方基本上只能对严重违反师风、师德的教师予以处理，‘办法’的推行可以减少很多纠纷和争议。”

乔文表示，对于一些已过试用期的教师，校方在管理上往往乏力，“比如老师能力不行，教育、教学方法不妥切，一般就是让老师调一个班，或找老师谈话。”

2024年1月7日，北京丰台教育发展理事会通过《关于推进丰台区中小学教师“区管校聘”管理改革工作的若干措施》，提出加强对教师的年度考核和考核结果运用，探索建立教师退出机制。

教师队伍稳定性是学校发展的一个重要因素。但乔文认为，退出机制不同于“末位淘汰制”，并不影响教师工作的稳定。

避免出现降低教师地位的走向

两则对比鲜明的热搜话题，凸显教师队伍改革的复杂性。

今年4月，厦门教师招聘因多岗位取消编制导致无人报考，冲上热搜。另一则热搜则关于教师过剩。根据北京师范大学教育学部高等教育研究院乔锦忠研究团队测算结果显示，到2035年，全国将有约150万小学教师、37万初中教师过剩。

熊丙奇向中国新闻周刊表示，包括西青区在内，改革教师队伍的出发点是，建立灵活的教师聘用、退出机制，考核不合格的教师，按合同规定解除聘用合同。

“支持者认为，这可激励教师努力工作，不要因有‘编制’‘铁饭碗’而躺平，地方财政也可减轻‘编制压力’。”熊丙奇说，尤其是一些地方近年来编制紧张，已经”满员满额”，要招聘新教师需要推进员额制改革。另外，在出生人口下降的背景下，未来教师会因适龄学生减少而“多出来”，采用合同聘用制，既可解决近年来的教师紧缺问题，又可在教师“多出来”时，调整教师队伍。

在他看来，取消教师编制实行员额制，还只是极少数地区的探索，因此需要十分谨慎，“厦门教师招聘因取消编制而遇冷表明，取消教师编制实行员额制，还有很多工作要做。”

“在剥离了编制这个教师职业吸引人才的重要因素之后，要思考如何提高教师职业本身的吸引力，以及加强对‘合同教师’的待遇、权利保障力度。虽然实行员额制聘用的教师，待遇参照事业单位在编人员，但是，与在编人员有编制保障不同，非在编人员担心自己的待遇不如在编人员。”熊丙奇说，合同聘用的教师也担心教育部门、学校只签短期合同，合同期结束就被辞退，去年，某地一学校就有76名合同教师被一次性清退。

熊丙奇介绍，2018年发布的《中共中央 国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》提出，要明确教师的特别重要地位，确立公办中小学教师作为国家公职人员特殊的法律地位。对于“确立公办中小学教师作为国家公职人员特殊的法律地位”，还曾被解读为将公办中小学教师作为国家教育公务员，保障他们的权利与待遇。

“这也是日韩等国的做法，通过将中小学教师列为国家教育公务员，提高教师的地位，加强对教师的待遇保障。”熊丙奇分析称，要建立国家教育公务员制，需要在保障教师编制基础上更进一步，这才能强化教师的特殊法律地位，“这是加强教师队伍建设要努力的方向，至于一些地方探索取消教师编制的改革，要避免出现降低教师的地位这种走向。”

作者：陈威敬

来源： 中国新闻周刊

破解B端竞品分析难题：超全攻略，一步步教你搞定！

在竞争激烈的市场中，竞品分析无疑是产品决策的重要依据。然而，对于B端产品来说，竞品分析的难度远高于C端产品。本文通过总结笔者多年来的B端竞品分析经验，深入探讨如何有效地选择和试用B端竞品、获取相关信息等，并提出针对性的分析方法。希望本文的分享能为你提供有价值的参考~

一、为什么要做竞品分析

1. 了解市场，提供决策支持

通过竞品分析，可以全面了解行业和市场的动态、趋势和竞争格局，从而提供决策支持，为产品制定更精准的战略，合理分配资源。如：判断是否进入新市场、是否开发新产品、如何定位新产品以及避免与巨头正面竞争等。

2. 学习借鉴，优化产品及服务

通过分析竞争对手的优劣势，明确自身优势和差距，并学习竞品的优点，改进自身产品的功能设计、运营模式、服务等，提高竞争力。

3. 市场预警，提前布局规划

通过竞争分析，定时监测宏观环境、行业环境、竞争对手的异动，评估潜在风险，识别新的机会，以提前做好布局规划。

4. 个人成长，提升综合素质

竞品分析可以锻炼逻辑思维，提升对行业的理解力。

且从用户视角去体验产品，可以培养用户导向思维。撰写报告的过程中，还能加强总结归纳能力。

二、B端竞品分析与C端竞品分析的差异

由于B端产品与C端产品的受众群体、产品形态、业务逻辑复杂度等有巨大的差异，竞争分析的难度、侧重点也不同。

1. 竞品选择

B端产品一般散落在各个企业的官网，没有一个平台集中展示各业务领域的B端产品，功能相似度高的竞品相对较少；而C端产品集中在各大应用商店，同类竞品多。

2. 竞品试用

B端产品使用需付费，部分产品还不支持直接申请账号体验。即使可以试用，也只能体验到部分功能，成本高；而C端产品一般在应用商店下载后即可试用，核心功能基本都能体验到，成本低。

3. 信息获取

B端产品的公开信息有限，信息获取难度较高；而C端产品信息获取相对容易，一般通过应用商店介绍及用户评价、产品内功能更新日志、行业报告等等可以获取大量信息。

4. 分析门槛

B端产品的业务逻辑较为复杂，需要对行业和业务知识有一定基础，才能深入理解功能背后的设计逻辑；而C端产品面向个人消费者，逻辑较为简单，通常与我们日常生活息息相关的场景，理解门槛低。

5. 用户特征&反馈获取

由于B端产品的定制化和专业性，竞品客户通常不愿意透露过多信息，导致研究者并非直接用户，无法深入了解竞品的实际使用情况。

6. 分析侧重点

B端产品的分析更关注产品功能和技术架构、客户案例和行业应用、售前售后支持、市场占有率和口碑、销售渠道和合作伙伴、安全性等；而C端产品的分析更关注用户体验和界面设计、功能创新和差异化、品牌影响力、广告和推广策略等。

三、B端竞品分析的步骤

B端竞品分析的常规步骤为：明确目标→选择竞品→确定分析维度→产品体验+资料搜索→归纳分析，形成报告。

接下来，将逐一展开介绍每个步骤的操作方法，以及如何应对B端竞品分析的难点。

1. 步骤一：明确目标

首先，需要明确竞品分析的目标，例如前面章节所提到的了解市场格局、识别竞争对手的优势和不足、优化产品功能、制定市场策略等。目标会影响后续分析维度、分析侧重点的确定，明确的目标可以确保后续研究方向不跑偏。

2. 步骤二：选择竞品

选择合适的竞品是竞品分析的关键步骤，直接影响分析内容的必要性、可参考性。需注意的是，“竞品”不一定是同一种产品形态，广义上，竞品包含以下几种类型：

1）直接竞品：与自身产品功能、目标用户和市场完全重合的产品，如可口可乐和百事可乐。这类竞品通常在市场上具有较高的竞争力，是需要重点关注的核心竞品。

2）间接竞品：不完全相同但能够满足相同需求或解决相同问题的产品。这些产品可能属于不同的类别，但目标用户和市场存在重叠，如麦当劳和星巴克。虽然并不完全构成直接竞争关系，但仍需关注以了解市场动态。

3）替代品：能够替代自身产品但不属于同一类别或行业的产品。这些产品通常提供不同的解决方案来满足同样的需求，如自行车和公交车。

4）潜在竞品：这类竞品尚未进入市场或正在开发中，但未来可能会对自身产品构成威胁。需要提前关注并分析其潜在的竞争力和发展方向。

5）补充性产品：虽然不是直接竞争对手，但其存在可能会影响到自身产品的市场表现，这些产品与自身产品有一定的关联性，消费者可能会在选择其中一个时影响对另一个的需求。如智能手机和智能手表，虽然智能手表不是直接与智能手机竞争，但它们的功能互补且关联紧密。

我们前面提到过，B端的竞品选择较C端难，那么，对于B端产品，该如何更高效地选择竞品呢？

一般而言，竞品选择遵循以下原则：

优先选择直接竞争者，因为目标用户、解决方案高度重合，对自身产品有较大竞争威胁；选择行业标杆，市场份额大的，可作为重点学习、参考的榜样；根据分析目的，选择相似度高或有代表性、有特色的竞品。

依据上述原则，可通过以下途径选择竞品：

1）找售前/销售沟通

作为与客户近距离打交道的人，售前/销售在打单时能够直接了解到是谁在跟公司竞争，以及客户知道哪些竞品。一般而言，这类竞品属于直接竞品，需要重点关注，并及时输出相关竞争材料支撑售前/销售打单。

2）借助竞品分析工具和平台

在一些B2B选型网站、软件评测机构的报告、排行榜中可以参考选择某领域的竞品，如g2.com 、Gartner、Nucleus Research、Capterra等，获取竞争对手的产品信息、功能特点、用户评价等数据。

G2官网：https://www.g2.com/

Gartner的魔力象限研究：https://www.gartner.com/en/information-technology/research/magic-quadrant

Nucleus Research的价值矩阵：https://nucleusresearch.com/valuematrix/

3）通过搜索引擎

在搜索引擎中输入关键词搜索时，会展示“用户还搜索了”列表，通过该列表可以找到相关产品。

4）通过企业信息查询平台

在企业信息查询平台查询某产品/公司时，【公司发展】项会展示【竞品信息】，如天眼查。

5）找招标信息

B端大型客户一般会通过招标来确定供应商，因此可以利用专业的招标信息平台，如政府采购网、中国招标网、各地公共资源交易中心网站，以及国际上的如TenderTiger、GovWin等，查找相关的招标公告和中标公告，来选择竞品。

中国招标投标公共服务平台：https://www.cebpubservice.com/

3. 步骤三：确定分析维度

根据研究目的、目标受众、产品所处阶段等多种因素综合确定竞品分析的维度。常见分析维度如下：

我们还可以借助AI，告诉它你的研究目的、目标受众、研究对象、初步的分析维度等，让它帮你查漏补缺，以确定最终的分析框架。

4. 步骤四：产品体验+资料搜索

确定分析维度后，即可开始体验产品，搜索竞品的相关资料了。这个环节最费时间，却也最关键，直接影响最终分析结论的可参考价值。

对于可以体验的B端产品，都尽可能地去申请试用。只有实操产品，才能对竞品的功能设计、界面布局、交互体验等更有实感，学习借鉴也更加高效。一般地，在产品官网可以找到产品体验的入口。有的产品自行注册账号便可试用，但有试用期限、功能限制（如salesforce、sap），而有的产品需要提交资料等待竞品销售对接。

如果无法体验产品，则可通过桌面研究搜索各种现成的资料。笔者经常使用的途径包括：

产品官网：一般包含公司产品的最新重大动态、产品介绍、解决方案、标杆案例、服务支持、生态等等，是公司重要资源网站的集散地，通过官网可以链接社区、帮助中心。产品帮助/文档中心：可以通过文档/视频课程详细了解产品新功能、重点功能设计和操作方法。产品社区/博客/学习平台：可以观察竞品的运营策略（如内容运营、活动运营、用户运营方面的手段）和用户反馈。产品新媒体账号：可以了解竞品的最新市场动态（如重要营销活动、产品认证资质、标杆客户等等）。搜索引擎：利用谷歌/百度的图片链接功能，可找到产品界面、宣传视频等材料，同时搜索也能找到一些用户的试用/使用感受。上市公司财报：可以了解竞品的投融资、研发投入、销售情况等。售前/营销/规划部门提供的材料：如果公司内部有专设的售前/营销/产品规划部门，他们通常会定期关注竞品动态输出相应的洞察材料，或者参与竞品的重要营销活动（如新品发布会），总结重要发现。因此，可以求助他们获取相关材料。

同样地，我们也可以借助AI联网和秘塔AI搜索来搜索竞品相关资料，让AI发挥最大价值。

另外，大家体验/搜集资料的过程，一定要做好以下两点，可以帮你节省许多不必要的时间成本！

1）资料存档

体验竞品的时候，可以截图、录屏，以便汇报或展示时更有理有据、更有说服力。且竞品体验有期限，做好资料存档可以避免不必要的返工。竞品的重要资料网址应记录下来，附在后续报告中，便于查阅。

2）按分析维度汇总资料

为了提高后续报告的撰写效率，建议按照分析维度整理各个竞品的资料，可以根据个人习惯，以表格/文档/思维导图的形式搭建框架，然后将资料逐步地填充进去，后续还可以持续地迭代更新。

5. 步骤五：归纳分析，形成报告

收集完资料后，需要将信息进行归纳分析，以报告的形式呈现，做到有始有终，并将相关结论同步给对应产品团队，推动闭环。

如何分析收集到的信息呢？常见的分析方法如下：

需注意的是，写报告不是单纯地罗列收集到的竞品信息，应该洞察竞品的亮点、优势，且进一步地“知其所以然”，分析背后的逻辑和原因，从而得出有价值的建议指导决策。报告参考框架如下：

具体可根据分析目的、维度灵活变动。以下是笔者以往轻流帮助体系和运营策略分析报告的正文框架示例：

以上就是B端竞品分析方法的全部内容啦，希望对大家有所帮助~

作者：Problemer，公众号：问问运营笔记

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